两大因素阻碍足球运动员商业代言 踢好球是前提

　　中超国内球员几乎无人拥有一份真正的个人商业代言合同，其中有中国足球近年来成绩不佳的原因，也跟球员所在俱乐部的规定以及国内足坛经纪人制度不完善有关。

　　枷锁A 球员接私活存在障碍

　　广州恒大俱乐部有规定，所有商家都不能直接跟球员谈合作，必须通过俱乐部。然而俱乐部对这类合作设立了较高的门槛，想往恒大身上贴的商家有时候要曲线救国。“比如汽车销售商想邀请郜林跟李帅去参加他们的活动，可他们跟俱乐部挂不上钩，所以找中国电信合作，因为中国电信跟恒大有官方合作，这样就联系上了。参加类似活动的球员，都有一个前缀是‘恒大球员’。可能他们更看中的是恒大这个背景。”这位活动策划人说。

　　细心的球迷会发现，运动品牌耐克跟很多国脚都有一种若即若离的合作，球员给他们的回报则是发发微博，配合拍拍联赛宣传片以及一些相应的活动，但回报有限。“球员可以得到一定的服务费，但跟他们的收入相比真的可以忽略不计。耐克主要是提供装备，除非邀请球员参加一些特别大的活动才可能另外额外付一笔费用。球员时间也很规律，一般不出席这种活动。”

　　运动员之于运动品牌有天然优势，但正如车手不能随便代言其他汽车品牌一样，东家本身就会对他们有约束。“其实个人代言也是有接触的，国内已经有企业联系恒大的球员，但全是361°、鸿星尔克、七匹狼这种服饰品牌，而球队有运动品牌的合约在身，本身就有排他性，所以不可操作。反正俱乐部不准球员私下接广告或者参加活动。”这位策划人告诉记者。

　　有两个案例可以证明俱乐部在球员代言方面有非常严格的规定：赛季初恒大内部发了一份公文，明确严禁在公开活动场合穿耐克之外的运动品牌；一位较大牌的国内球员在朋友的劝说下拍摄了某男装广告并被登上了杂志，结果遭到俱乐部处罚。

　　郜林在三亚的婚礼得到了不少企业的赞助，比如华斯度西服和珠江啤酒，但仅仅停留在赞助层面，没有宣传方面的回报。

　　这位策划人分析：“如果俱乐部在这块放开一点，以恒大球员在广州本地的影响力，不至于没有商家找他们代言。但放在全国的广告平台上，可能单个球员的影响力还不足。”

　　枷锁B 经纪人局限在转会市场

　　在球员商业价值开发中，经纪人往往扮演非常重要的角色。李娜在澳网夺冠后现场首先感谢了经纪人：“感谢麦克斯，他让我变得更加富有。”在好成绩跟巨额广告代言费用之间，经纪人的努力非常重要。

　　然而中国足球运动员依旧处于缺少经纪人的状态。深圳红钻一位俱乐部工作人员告诉记者：“球员大多没有长期固定的经纪人，在转会窗口来临前，可能会临时找经纪人帮自己联系转会，都是很临时的合作。”

　　富力俱乐部一位高层曾对记者说：“中国经纪人市场并不成熟，还没有形成约定俗成的规矩，连转会谈判都还没发展成型，更不要谈商业代言开发。”

　　邵寅是一名国内资深经纪人，赛季之前的转会窗口他把恒大中卫弋腾运作到辽足，又帮自由身的台湾球员陈柏良加盟申花。他告诉记者：“中国球员最多也就一半左右拥有经纪人，主要是比较顶尖的球星和部分前景不错的年轻球员。”邵寅表示，现在国内经纪人的作用基本仅限于转会市场，在一个成熟的职业足球环境中商业活动、广告代言应该也是经纪人的业务范畴，现在国内不存在这种情况。

　　邵寅分析道：“不能苛刻地认为没有广告代言就不算球星。足球运动员还是以职业为主，搞好训练比赛再说，跟娱乐明星不太一样。李娜，也是因为她有成绩了才有那么多代言。而足球又是一个集体项目，你表现再好，球队输了，也不那么容易得到所有人认可。”

　　他以国内目前最有明星相的守门员耿晓峰为例：“比如他，是标准的高富帅，其实有国际品牌找他，服装、汽车、化妆品，都有，但最近在申花状态不是太好，他自己在这个事情上的态度不是太积极，他还是想先把比赛踢好，之后再考虑这些问题。”

　　经纪人和球员自身缺乏向商业广告靠拢的主动意识，这很容易改变，但中国足球的大环境则不容易。(丰臻)